诚然，安徽市场作为非典型华东市场，与同属华东的江、浙、沪市场还有显著的规模差距，各方面发展略显滞后，但合肥义诚智能环境设备有限公司总经理凌宜平也指出，正是因为滞后性，安徽市场未来还有较长的发展阶段，毕竟安徽还在加强城市建设，一定会带来市场机遇，所以安徽暖通空调产业以及其他的产业，再坚持十年并不是问题。

合肥义诚智能环境设备有限公司总经理 凌宜平

“近年来，安徽尤其是合肥一直处在告诉发展阶段，这是由城市定位所决定，新能源、芯片等产业将成为合肥城市发展的支柱产业，也成为了合肥未来发展的战略中心，因此合肥市场的发展也大为可期。”凌宜平分析道。凌宜平透露，此前自身与公司团队的核心成员都是其他暖通空调经销商的业务员，因为对合肥市场的看好，于是乎在2017年成立了合肥义诚智能环境设备有限公司，并选择了还处在品牌成长红利期的海信中央空调品牌，并且在后续不断扩充公司的产品线。

在凌宜平看来，舒适集成是大势所趋，中央空调所解决的是冷暖问题，是消费者的刚需，但是新风、净水等产品，在安徽市场的普及度还很低，有值得发展的空间。这点凌宜平有着切身感受：“新风系统对于安徽市场终端消费者而言，目前没有太大感触，**是居民生活条件还未到消费程度；第二是安徽的环境也没那么差。但现在有雾霾的影响，长时间关窗早晨往往会有异味，开窗有雾霾，不开窗有异味，我也会担心雾霾而阻止家人开窗通风，如果有新风系统就可以解决这项问题。不管新风系统究竟能解决多少本质问题，但至少能解决一部分认知问题，未来新风系统在合肥市场一定会销量增长，只是目前还未到那个阶段。”

而在销量增长阶段到来之前，凌宜平认为经销商首先要修炼好内功。正如曾经的奢侈品，现在正在逐步普及的家用中央空调产品，诚然主流品牌具有溢价空间，但是没有安装实力作为支撑，一样会导致客户的不满意，在以往与终端消费者的接触过程中，凌宜平也深深理解了这一道理。不过凌宜平也指出，对于品牌以及产品的功能卖点，经销商也应该善加利用。“疫情之后消费者开始关注健康问题，海信中央空调就自带有健康功能。我们在与终端消费者的沟通过程中，会聊到空气净化、空气质量的问题，触及消费者强烈的健康意识，以此拉动消费者下单。新风系统也是如此，如果单靠消费者自身的意愿，几乎很难实现销售，需要用语音去引导。下一步我们会将店面全部整合，除了各个品类产品的样机摆设，通过体验间等方法，强调客户到店后的体验感，而感受*容易改变消费者的消费意识。”凌宜平如是说道。