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合肥义诚智能凌宜平:滞后市场更有机遇
admin 2022-04-30 809次

诚然,安徽市场作为非典型华东市场,与同属华东的江、浙、沪市场还有显著的规模差距,各方面发展略显滞后,但合肥义诚智能环境设备有限公司总经理凌宜平也指出,正是因为滞后性,安徽市场未来还有较长的发展阶段,毕竟安徽还在加强城市建设,一定会带来市场机遇,所以安徽暖通空调产业以及其他的产业,再坚持十年并不是问题。

合肥义诚智能环境设备有限公司总经理 凌宜平

“近年来,安徽尤其是合肥一直处在告诉发展阶段,这是由城市定位所决定,新能源、芯片等产业将成为合肥城市发展的支柱产业,也成为了合肥未来发展的战略中心,因此合肥市场的发展也大为可期。”凌宜平分析道。凌宜平透露,此前自身与公司团队的核心成员都是其他暖通空调经销商的业务员,因为对合肥市场的看好,于是乎在2017年成立了合肥义诚智能环境设备有限公司,并选择了还处在品牌成长红利期的海信中央空调品牌,并且在后续不断扩充公司的产品线。

在凌宜平看来,舒适集成是大势所趋,中央空调所解决的是冷暖问题,是消费者的刚需,但是新风、净水等产品,在安徽市场的普及度还很低,有值得发展的空间。这点凌宜平有着切身感受:“新风系统对于安徽市场终端消费者而言,目前没有太大感触,**是居民生活条件还未到消费程度;第二是安徽的环境也没那么差。但现在有雾霾的影响,长时间关窗早晨往往会有异味,开窗有雾霾,不开窗有异味,我也会担心雾霾而阻止家人开窗通风,如果有新风系统就可以解决这项问题。不管新风系统究竟能解决多少本质问题,但至少能解决一部分认知问题,未来新风系统在合肥市场一定会销量增长,只是目前还未到那个阶段。”

而在销量增长阶段到来之前,凌宜平认为经销商首先要修炼好内功。正如曾经的奢侈品,现在正在逐步普及的家用中央空调产品,诚然主流品牌具有溢价空间,但是没有安装实力作为支撑,一样会导致客户的不满意,在以往与终端消费者的接触过程中,凌宜平也深深理解了这一道理。不过凌宜平也指出,对于品牌以及产品的功能卖点,经销商也应该善加利用。“疫情之后消费者开始关注健康问题,海信中央空调就自带有健康功能。我们在与终端消费者的沟通过程中,会聊到空气净化、空气质量的问题,触及消费者强烈的健康意识,以此拉动消费者下单。新风系统也是如此,如果单靠消费者自身的意愿,几乎很难实现销售,需要用语音去引导。下一步我们会将店面全部整合,除了各个品类产品的样机摆设,通过体验间等方法,强调客户到店后的体验感,而感受*容易改变消费者的消费意识。”凌宜平如是说道。


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